La internacionalización no debe ser una meta exclusiva de las grandes corporaciones. Las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) son las que enfrentan los mayores desafíos y, a la vez, poseen las mayores oportunidades en este proceso. Así lo afirmó Alejandro Paillet, partner de UHY Macho y Asociados en Santa Fe, durante un panel sobre comercio global desarrollado en la Bolsa de Comercio de Santa Fe.
Paillet enfatizó la necesidad de una planificación estratégica, invitando a los empresarios a «pensar estratégicamente para qué y por qué hacerlo», y a «no tener el miedo de pensar en buscar socios estratégicos, incorporarnos a compañías o ver de qué forma encontramos las mejores herramientas para poder desembarcar».
En diálogo con el periodismo, Paillet instó a los empresarios a «prestar atención» a la realidad geopolítica mundial, desarrollar «análisis estratégicos y fundamentalmente cultivar la paciencia». Subrayó que «son proyectos donde tenemos que tener foco, paciencia y salir de la zona de confort, no solamente del punto de vista monetario, sino también del personal», advirtiendo que «desde Argentina a control remoto, está probado que no sirve. Desde Argentina con posicionamiento en el lugar también está probado de que se puede tener éxito».
Por su parte, el presidente de la Bolsa de Comercio de Santa Fe, Juan Pablo Durando, expresó el orgullo de la institución por ser elegida para este tipo de exposiciones, donde se abordan «contextos internacionales» y se invita a «mirar al mundo». Durando resaltó que los oradores están «enfocados en los mercados internacionales» hacia los cuales «siempre tenemos que tener una mirada», especialmente desde una entidad que representa a la agroindustria exportadora santafesina.
China, un mercado estratégico a considerar
Roberto Macho, chairman de UHY International con sede central en Miami, compartió su reciente experiencia en Asia, describiendo un «fenómeno económico que nunca he visto antes: la cantidad de gente que está ingresando a la clase media» en China. El analista advirtió que, si bien la política exterior argentina actual se alinea con Estados Unidos, «no podemos dejar de ver hacia China como un posible comprador, porque puede llegar a ser el mejor comprador que tenemos».
Macho también se refirió a la creciente presencia china en el sector automotriz. Señaló que «ByD -el que más autos eléctricos vende- está elaborando el plan de generar una fábrica aquí para armar autopartes o bien todo el auto en Argentina», en referencia al ingreso de vehículos chinos al país y la inversión del gigante asiático en terminales de Brasil.
Acuerdos comerciales y el potencial agroindustrial argentino
En relación con el acuerdo comercial con Estados Unidos, y «más allá del interrogante que puso la Corte» al dejar sin efecto decisiones arancelarias de Donald Trump, Roberto Macho sostuvo una perspectiva particular. Afirmó que «paradójicamente contra lo que uno pueda creer, están más avanzadas tecnológicamente las compañías de acá que las americanas», en alusión a las firmas agroindustriales argentinas. Como ejemplos, mencionó un robot que desplaza pollos en un criadero para evitar la acumulación de grasa, y «la capacidad que tiene Argentina de modificar genéticamente determinadas. Estados Unidos no la tiene todavía».
Macho relató un encuentro reciente con Marisa Bircher, negociadora argentina en los acuerdos Mercosur-UE y con Washington. Bircher, según Macho, se muestra «muy muy optimista con respecto a lo que va a suceder, no solamente en las grandes industrias de recursos naturales». Detalló que «ya se sabe que hay inversiones en minería, en energía, en gas», y añadió que «hay también un segundo y tercer nivel de empresas, pequeñas y medianas, que van a poder tener un grado de transaccional con los Estados Unidos, que va a superar holgadamente lo que tenemos hoy en día».
No obstante, el analista también abordó desafíos en el sector ganadero. Recordó que «la Argentina tiene un prestigio muy importante» en este rubro, pero lamentó que «lo que sucedió últimamente es que lamentablemente por cuestiones quizás de mal manejo, se perdió la cuota de exportación y hay otros mercados que ganaron mucho: Uruguay y Australia».
La relación con México y las oportunidades en América
Oscar Gutiérrez Esquivel, managing partner de UHY en México, fue consultado sobre la suspensión del acuerdo automotor entre Argentina y México. Reconoció que «nosotros sabemos que la parte política hace su función, hace su trabajo, pero en este momento hay un impasse». Expresó su esperanza de que «esto tenga una agilidad en la gestión y que no vaya a ser un problema sino que traiga mejores posibilidades».
Para Gutiérrez Esquivel, existen «áreas de oportunidad para las para las pymes si nos enfocamos, nos dedicamos, nos organizamos». Admitió que «China tiene una visión puesta en las Américas. Asia ha tenido los topes de desarrollo, pero yo creo que ahora mismo su enfoque es en las Américas», y en ese contexto, las pequeñas y medianas empresas deben adaptarse a esa dinámica. Finalmente, mencionó un «acercamiento con potenciales emprendedores para poder establecerse en México», señalando oportunidades para las empresas santafesinas en su país.
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